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企业如何精准确定目标客户群体

  无效果,无转化,无咨询!每个企业都会说,那有没有想过,您的用户群体,目标客户是否确定了?

  企业都认为做推广不就是做竞价,做网站优化吗,给你核心关键词就行了。那么,你有认真分析过您的用户群体吗?哪些人群会购买您的产品呢?这些问题您有想过吗?有对关键词进行定位吗?

  下面,则重点说下,企业如何确定目标客户群体。

  企业要想网络营销,首先要找到目标客户,并针对性的向特定客户提供有价值的产品价值,才能最终达到浏览,咨询,成交。以网站建设为例,假设我们是做网站的,我们该找什么内容呢?

  第一步:找准客户群体

  什么是解决客户群体的需求,当然是产品了。比如机械类网站建设是我的产品,那么我的客户群体是机械类企业。准客户群体,就是类似机械企业需要做网站的;而建材类行业、教育类行业则不是我的客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的,找到针对群体,您的产品才会有价值。

  第二步:客户群体活动范围

  比如:机械类网站建设,这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛,所以,找到客户群体的活动范围,在做详细的分析,宣传成本减半,效果显著。

  第三步:了解客户的根本需求

  企业要想“钓”到客户,最根本的“饵”就是产品,怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题,就是饵,所以要对您的产品进行包装。

  第四步:筛选客户群体

  当企业抛下饵后,会有不同的客户来咨询,这时就要进行客户筛选。企业筛选客户最根本的就是价格,不同价格对应不同的消费群体。如果您是所高端群体,则要定出适合高端客户的价格,千万不要将所有群体客户生意都做,不同阶层消费理念不同。对企业来说,要懂得小网捞不到大鱼,大网不捞小鱼的道路。

  企业做网络营销,必须要做好目标群体定位,根本定位后,拓展关键词,在互联网上布下各种解决方案,等待客户前来咨询,最终达成交易。

 

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